Креатив Спецпроекты Сайты

В ритме миллионов сердец: создаем семейные традиции с брендом «Любятово»

О проекте

В 2024 году российский производитель «Любятово» перепозиционировал свою коммуникационную платформу, сместив фокус с натуральности продукта на его эмоциональную составляющую, чтобы дистанцироваться от конкурентов.

Клиент обратился в Genius Group, чтобы комплексно решить задачи, связанные с разработкой и проведением эксклюзивного промо для увеличения оффтейков и роста лояльности потребителей.

Какие задачи решили

Разработали омниканальную стратегию, нацеленную на усиление лояльности и увеличение продаж через вовлечение потребителей в интерактивный промо-механизм с использованием как онлайн, так и офлайн каналов, с акцентом на семейные ценности.

Привлекли к реализации промо основного игрока сетевого ритейла «Пятёрочка», а также «Магнит» и «Дикси». Они обеспечили федеральный охват
и эффективную поддержку в точках продаж. В результате увеличили общий объем продаж продукции бренда «Любятово» на 25%, а вовлеченность digital-каналов достигла 30%.

Направления

01 Креативная концепция

Разработка промо «Лето в ритме миллиона сердец», позиционирующая «Любятово» как вкусный, полезный и доступный продукт, объединяющий семьи за завтраком и чашкой чая.

Каждая покупка продукции с QR-кодом приравнивается к семейному ритуалу, объединяющему родителей и детей.

02 Идея коммуникации на упаковке

Разработка оригинальных стикеров на упаковке товаров, стимулирующих потребителей к их коллекционированию и совершению повторных покупок.

03 Key Visual

Разработка и дизайн Key Visual промо для POSM и продвижения.

04 Механика промо

Разработали детальную механику промо для «Магнит» и «Дикси»: систему уровней и призовых баллов.

Также создали призовой фонд, включающий брендированные наборы посуды, наборы путешественника, смартфоны iPhone 15 Pro Max и многое другое. Главный приз — семейное путешествие стоимостью 500 тыс. руб.

05 Брендированный сайт и чат-бот

Разработка структуры и наполнения микро-сайта — основной платформы для регистрации чеков и информации о промо-акции. Разработка чат-бота с удобным процессом регистрации чеков в качестве альтернативной площадки.

06 Медийная реклама

Разработали стратегию баннерной и контекстной кампаний. Основной задачей выбранных инструментов являлось донесение информации об акции, увеличение знания о бренде и снижения CPL в рекламных каналах.

07 Социальные медиа

Создание плана PR-продвижения промо в социальных сетях для повышения узнаваемости и привлечения целевой аудитории. Размещение нативной рекламы у 16 блогеров в YouTube (Shorts), TeIegram (видеопост) и ВК (CIip).

Как пришли к результату

Одной из ключевых целей, которую мы ставим в рамках проекта «Лето в ритме миллиона сердец» — показать, что даже в такой перенасыщенной категории, как печенье и готовые завтраки, можно конкурировать не ценой, а «ценностью момента». Вторая цель — обеспечить повышение продаж и лояльность ЦА.

Мы предложили клиенту игровую механику промо, где каждая покупка продукта с QR-кодом становилась для детей и их родителей квестом по поиску стикеров на упаковках, а регистрация чека на сайте или в чат-боте — поводом для семейной встречи и шагом к планированию совместного путешествия.

80% призов промо поощряли совместное семейное времяпрепровождение — поездки к родным, шашлыки, прогулки и т.д. А главные призы — семейный автомобиль и семейные путешествия — стали символом «объединяющей миссии» бренда.

Для реализации баннерной кампании мы отобрали наиболее релевантные площадки, за счет чего удалось выполнить план по показам и охватам. В рамках ретаргетинга креативы и стратегии отработали с перевыполнением показателя CTR.

Ключевую роль сыграли блогеры, демонстрирующие сценарии использования продукта. Для нативной интеграции мы разработали гифтбоксы, создающие дополнительное эмоциональное и функциональное касание. Параллельное использование нескольких платформ и форматов позволило закрыть 2 задачи: знакомство ЦА с промо и «подталкивание» к покупке.

Согласно опросу участников промо, 44% выбирали «Любятово» не из-за цены, а чтобы «сделать утро детей счастливым». 27 тыс. зарегистрированных чеков стали не просто транзакциями, а теплыми семейными воспоминаниями.

Результат

Запустили масштабный проект по продвижению бренда, нацеленный на повышение узнаваемости марки «Любятово» и установление эмоциональной привязанности потребителей к продукту, а также на увеличение продаж в условиях высокой конкуренции.

Проделанная работа — это первый серьезный шаг к реализации обновленной коммуникационной платформы бренда, сфокусированной на поддержке семейных ценностей и создании у потребителей теплых семейных воспоминаний через продукт.

Команда

Руководитель группы аккаунт-менеджеров Лидия Зиновьева

Аккаунт-менеджер Роман Котов

Менеджер по продажам Анна Жукова

Другие кейсы Все кейсы